[Experimento de Solomon] Cómo gestionar la incertidumbre y vender

¿Cómo gestionas la incertidumbre? ¿Cómo trabajas cuando sientes que a tu alrededor todo se cae?

Eso es lo que analizamos en el episodio de las mañanas del copywriter de hoy. ¿Te vienes a conocerlo?

Cómo el experimento de Solomon lo cambió todo

Aunque a menudo pensamos que tenemos la capacidad para tomar nuestras propias decisiones, la realidad es muy diferente.

Y esto fue lo que se demostró en un experimento del año 1951 desarrollado por Solomon Asch.

Todo se trató de una prueba de visión.

El contexto era el siguiente:

  • Todos los participantes del experimento eran cómplices (menos el sujeto del estudio).
  • El verdadero experimento consistía en entender cómo el estudiante restante reaccionaba ante el comportamiento de los cómplices.

¿Por qué?

Porque querían conocer cómo las condiciones inducen a los individuos a permanecer independientes o a someterse a presiones de grupo, aunque sean contrarias a la realidad.

Para ello, todos los participantes se encontraban sentados en la sala de una clase donde se les pedía contestar a una pregunta: ¿qué línea dibujada era más larga?

Te cuento los resultados…

Fíjate.

Este experimento se repitió con 123 participantes.

Se vio que, aunque en circunstancias normales la tasa de error del sujeto era del 1%, cuando se dejaba llevar por la presión del grupo aumentaba hasta un 36,8%.

Es decir, que aunque sabía que estaba dando una respuesta equivocada, la daba para formar parte de ese grupo.

¿Y por qué te cuento todo esto?

Porque a la hora de la verdad, la vida es como un partido de fútbol.

Hay muchas personas mirando, pero solo unas pocas jugando.

¿Te has quedado con alguna pregunta?

Si es así, me tienes a tu completa disposición.

Tan solo tienes que dejarla aquí abajo en los comentarios y para mí será un auténtico placer responderte.

¿Vamos al lío?