Cuando Sara Albadalejo me invitó a su canal de Instagram para hablar del mensaje de venta para un High Ticket, tenía muy clara cuál sería la idea a destacar.
El poder del contexto a la hora de cerrar cualquier venta.
Como cuento en este vídeo —que te animo a que lo veas—, trabajar en crear un contexto adecuado es la diferencia entre quienes consiguen ventas y los que no lo hacen.
Por eso es tan importante dedicar un tiempo a que tu cliente comprenda la situación en la que vive para así tomar la mejor decisión.
Pero antes de entrar ahí, te animo a que te unas a la lista de Copymelo VIP. Cada día un consejo de ventas en tu bandeja de entrada.
El poder del contexto para realizar cualquier venta
¿Qué es el contexto?
Ya la hemos vuelto a liar. Estoy aquí usando conceptos que son importantes y no me he parado a explicarlos.
Vamos a ello.
El contexto es la razón por la que cuando el COVID estaba a punto de llegar, tantas personas se lanzó a los supermercados a comprar papel higiénico.
Es ese motivo externo a nosotros que nos lleva a darnos cuenta de que no debemos posponer más una decisión de compra.
En aquellos momentos las personas no compraban papel higiénico por algo propio, sino porque se olían que los mercados se quedaran vacíos y querían estar preparados.
Esa es la clave.
Cuando somos capaces de generar un escenario en el que las personas entienden que no pueden dejar pasar esta decisión, las ventas llegarán más sencillas.
Si yo quisiera vender una formación para opositores…
¿Qué crees que haría?
Trabajaría el contexto de mi mensaje para asegurarme de que quien esté estudiando o planteándose hacerlo sepa que estamos en el mejor momento.
¿Y cómo puedo conseguir algo así?
Simplemente, contando la verdad.
Explicándole a partir de estudios, noticias y datos relevantes por qué lo que decimos es una realidad.
Podría contar…
- La inseguridad laboral en el sector privado que llegará durante los próximos años.
- El anuncio del Gobierno de abrir cada vez más plazas durante la próxima década.
- O incluso de cómo es la vida hoy y ha sido siempre de los funcionarios en comparación al sector privado.
Tenemos en nuestra manos las herramientas para lanzar ese mensaje que haga que quien de verdad esté interesado quiera saber por qué actuar ahora.
Esto es lo que debes llevarte sobre el contexto
- El contexto es la herramienta que nos permite vender lo que tengamos en mente.
- Preparar al as personas para recibir la propuesta de venta, ayudará a que estén dispuestas a comprar.
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