¿Las necesidades nacen o se hacen?
Aunque todas las películas de publicidad y marketing nos han hablado de malvados publicistas que las crean… la realidad no es así.
Nos encontramos en un mundo en el que están a flor de piel y solo debemos identificarlas.
¿Estás preparado para ello?
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No puedes vender café a 40 grados
Con los casi 40° a los que nos vamos a diario, ¿qué crees que es más fácil vender?
¿Esto o esto?
Está claro que hoy en día si me acercara a 10 personas, probablemente nueve comprarían esto: agua fresquita que acabo de sacar de la nevera.
¿Por qué?
Porque los copies no inventamos las necesidades.
Los copies vemos qué necesidades hay y a partir de ahí desarrollamos una estrategia y una propuesta de venta. Esto es importante saberlo porque muchas veces se comete el error de voy a contratar un copy para que sea capaz de venderme cualquier cosa y no.
Depende de tu producto, depende del momento en el que nos encontremos, depende también del copy, evidentemente. Pero si no existe demanda, no va a existir venta, por mucho que tengas a la reencarnación del mejor copy de todos los tiempos.
Entonces, cuando hagas una estrategia de ventas y falle analiza el mensaje, pero también todo lo que le rodea porque igual hay un pequeño detalle que después tocarlo, se hace la magia.
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¡Bien!
Si es así, ya sabes lo que toca.
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