Lo que hoy te voy a contar es una de las estrategias de venta más potentes que existen.
Estoy a punto de desvelarte la clave para comprender cómo conseguir que cualquier persona se sienta atraída por tu producto.
Y lo vamos a hacer ahora, en pleno episodio del pódcast.
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El poder de la recompensa: el hito de Claude Hopkins
El poder de la recompensa.
¿Alguna vez te has lavado los dientes y has disfrutado de esos segundos de fresco que hay cuando acabas todo el proceso?
Esa sensación de de fresco de limpieza de maravillosa que tenemos en la boca cuando hemos acabado de cepillarlo.
¿La recuerdas?
Pues esta fue la clave para que hace ya muchos muchos años Claude Hopkins, uno de los copys más importantes de todos los tiempo, tuviera un hito de ventas con pasta dental.
Se dio cuenta de que uno de los ciclos que quiere repetir la gente eran los hábitos que llevan a recompensas.
Entonces, a la hora de vender la pasta de dientes, que es un producto muy muy poco diferenciado entre sí y todas las pastas son prácticamente iguales, se dejó de centrar en todos los componentes y en todos los beneficios para hablar únicamente de esta sensación de frescor y así consigo que miles de personas eligen a sus productos.
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