Estoy convencido de que has escuchado hablar de los puntos de dolor, ¿pero en algún momento te han mencionado los puntos de la esperanza?
No, ¿verdad?
¡Que no cunda el pánico!
Se trata de una idea que tuve hace tiempo —aunque estoy convencido de que habrá habido más mentes que también la pensaran— y que busca transformar los puntos de dolor.
¿Por qué?
Porque creo que se nos está yendo de las manos lo de atacar las necesidades.
Y quizá si cambiamos el nombre, consigamos mejores resultados.
Fíjate.
Cómo redactar un texto persuasivo con puntos de esperanza
Los puntos de esperanza son textos que atacan a las necesidades, pero de manera positiva.
En lugar de mostrarle a la persona lo mal que se encuentra, el objetivo es llevarlo a que piense en lo bien que puede estar.
Ojo.
Que parece lo mismo, pero no lo es.
Para que te hagas una idea, no es lo mismo decirle a tu vecino que está gordo a que imagine lo que haría si estuviera en forma.
Es el mismo mensaje, pero con un mapa de connotaciones enorme.
Pon en marcha desde hoy tus puntos de esperanza
Te quiero animar con todas mis fuerzas a que lo hagas.
¿Sabes por qué?
Porque son la manera de conectar de verdad con ese cliente y conseguir unos resultados únicos.
Te ayudarán a ser mucho más efectivo y lograrás unas metas mucho más grandes.
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