¿Alguna vez has escuchado la expresión de marketing pie en la puerta y te has quedado como estabas al principio?
Si te ha pasado, que sepas que no estás solo. Cuando yo la escuché se me puso cara de póker.
Por suerte, con el tiempo descubrí de qué se trataba y ahora la he utilizado y todo. ¡Qué de vueltas da la vida!
Si quieres conocerlo tú, sigue leyendo, que te lo cuento en esta entrada del Diccionario de Copywriting.
¿Qué es la técnica del pie en la puerta?
Se trata de una estrategia de marketing que consiste en empezar a persuadir a tu cliente ofreciendo algo gratuito o por muy poco coste. A partir de ese momento aumentas progresivamente lo que en cada situación le solicitas.
Un camino muy típico es una Masterclass gratuita que lleva a que te suscribas a una base de datos a cambio de un ebook. Entonces te llegará un email para que te apuntes a un curso de introducción de 10 euros, que servirá como trampolín para venderte el de 50 después.
¿Te das cuenta?
Si lo primero que te piden es que compres el curso de 50 euros lo más probables es que rechaces la proposición sin pensarlo.
Sin embargo, con la técnica del pie en la puerta has conseguido que poco a poco descubra el valor de tu proposición y que esté dispuesto a pagar más paso a paso.
El poder del email marketing para persuadir
En la estrategia del pie en la puerta tiene un gran peso el email marketing.
Para que tu cliente potencial salte de un escalón a otro necesitas limar sus reticencias y eso lo conseguirás a base de correos electrónicos precisos.
Necesitas que cada uno de ellos ataque a una potencial duda y la transforme en la determinación por seguir.
Por eso es muy importante que conozcas al dedillo a tu cliente, pues es lo que te permitirá avanzar en esta escalera.
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