¿Quieres que te confiese algo? Cuando empecé con todo esto del copywriting, trabajar el email marketing me traía de cabeza.
Pero tanto tanto que me supuso bastantes jaquecas y ganas de huir de las oficinas en las que trabajaba.
Por ello con este artículo te quiero contar que solo es una pata más del proceso y que tu objetivo es hacerlo de la mejor manera posible.
Si estás dispuesto a intentarlo, sigue leyendo.
Índice de contenidos
Los principios con el email marketing son siempre complicados
Cuando das tus primeros pasos en el mundo del email marketing te percatas rápido de que es un mundo mucho más complejo de lo que habías imaginado.
Esto por un lado es bueno. Si lo haces bien podrás marcar una gran diferencia. Sin embargo, en ese momento tú solo ves la oscuridad y lo conviertes casi en una tortura.
¿Qué puedes hacer? ¿Cómo puedes trabajar? ¿Qué escribo en el asunto?
Porque tú te piensas que eres copywriter por escribir tres palabras que suenan bien, pero es aquí donde de verdad se demuestra tu valía.
Y, ¿sabes qué? Cuando crees que nada puede ir a peor descubres que existe un proceso que se llama automatizaciones y ya te dan ganas de saltar desde la ventana.
¿Qué son las automatizaciones en una estrategia de mailing?
Su nombre lo dice todo. Son emails que puedes tener automatizados para que se lancen en determinados momentos.
No obstante, la gracia no está en programarlos y ya está. Lo importante es aprender a crear secuencias que te acerquen a los resultados que esperas obtener.
Tu objetivo es contarle algo a los clientes que les acerque a la venta.
Por suerte o por desgracia, no existe solo un tipo de secuencias, sino todas las que te puedes imaginar. Desde algunas que son muy complejas hasta otras con las que cualquiera se apañaría.
Cuando trabajo con algún cliente que jamás ha realizado ninguna, siempre elijo una de las segundas. Por ello hoy te quiero hablar de una secuencia básica de 4 automatizaciones.
Compréndela y sácale todo su jugo.
La secuencia básica de 4 emails persuasivos
- Email 1: Presentación del problema del cliente y del beneficio que podría solucionarlo. El objetivo es aportar contenido de valor y no amagar con ninguna venta.
- Email 2: Introducción leve de tu producto y servicio y ejemplificar cómo podrías solucionar el problema que agites de tu cliente.
- Email 3: Texto que hable de manera directa sobre las ventajas y las bondades de tu producto o servicio y cómo podrá ayudarle. Es una oferta de venta, con pricing y CTA claros.
- Email 4: Oferta o aumento de valor para todos aquellos que no hayan comprado. Una segunda oportunidad para repescarlos.
¿Cada cuánto tiempo hay que mandar cada uno de los emails?
Sé que esta es la respuesta que más odias que te dé, pero es que es la única correcta: depende.
Depende de tu producto o servicio, de la relación que ya tengas con tus clientes actuales y de cómo interactúes con tu comunidad.
No obstante, no sería algo que dejaría al azar, sino que realizaría pruebas y optimizaría con los resultados que obtuviera.
El copy de estos emails es fundamental, pero también es importante entregarlos con una cadencia de tiempo que haga que los esperen. Sin ser pesado ni que se olviden de ti.
Las 5 claves para construir una automatización de email marketing
- Los emails son una pata más de tu copywriting.
- No tienen que estar perfectos, sino que es mejor trabajarlos poco a poco.
- Entiende a tu cliente para poder optimizar el mensaje.
- Analiza los resultados para tomar las mejores decisiones posibles.
- Diviértete escribiendo los copies para maximizar el resultado.
Con estos consejos serás capaz de crear tu primera campaña de email marketing automatizada con una secuencia básica que te ayudará a persuadir a tu cliente.
Ahora solo te falta ponerte a las teclas y redactar ese texto persuasivo que los dejará sin habla.
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