Cuando comencé a trabajar como copywriter tenía muy pocos recursos. Como te puedes imaginar, ni siquiera sabía lo que eran los titulares competitivos.
Suele pasar. ¿Por qué las personas deciden ser copywriters? Porque les encanta escribir.
Por suerte, pronto descubren que para ganarte la vida escribiendo para vender necesitas algo más que pasión.
El copywriting no es arte, sino técnica. Ciencia.
Hay que estudiar y aprender mucho para poder escribir para conquistar a los clientes.
Índice de contenidos
¿Por qué importan tanto los titulares de tu página?
Los titulares de cualquier página son un elemento muy importante.
Son los reclamos visuales que atraen las miradas de los clientes hacia el lugar al que tú quieres que miren.
Por ello necesitas que lo que vea ese cliente al mirarlos sea exactamente lo que necesita leer.
Ahí es donde entran los titulares competitivos.
Titulares competitivos: dale un impulso a su negocio
Se trata de títulos que venden al cliente potencial la capacidad de superar a sus rivales.
Así de simple.
Le prometen que si hace X tendrá algo que el resto no.
¿Liado?
No te preocupes. Acompáñame que esto se ve mucho mejor con ejemplos.
Aprende escribiendo: dos ejemplos para que pilles la idea
Lo más habitual es que esta clase de titulares se utilicen en negocios B2B.
Imagínate que eres una empresa que vende servicios de análisis de palabras clave. ¿Qué titular competitivo podrías usar?
Uno como este:
Encuentra la palabra clave que todavía no está utilizando tu competencia.
Este titular es una promesa.
Le está diciendo a su cliente que le dará una ventaja competitiva muy precisa sobre el resto de empresas de su sector.
También puede haber ejemplos menos serios. Imagínate que eres una revista de moda especializada en looks de boda. Podrías emplearla de la siguiente manera:
Te preparamos el look que ninguna más llevará al acontecimiento
La ventaja aquí es ser única. Ya sabes que hay a muchas personas a las que les quema repetir modelito en bodas.
¿Lo has visto mejor con estos ejemplos?
Se trata de una técnica muy sencilla, pero funciona. La clave está en encontrar aquello que de verdad es diferencial para tu cliente.
Apunta estos consejos para redactar titulares competitivos imbatibles
Para redactar un gran titular competitivo necesitas encontrar la ventaja que conseguirá tu cliente si te contrata.
¿Cómo? Investigando. Charlando con tus clientes actuales. Descubriendo cuál es el valor diferencial que aportas.
Aunque lo suyo es conocer todo esto, la realidad es que muchos no lo hacen. Si es tu caso, bloquea el tiempo de una tarde y dedícate a buscarlo.
Cuanta más información manejes, mejor. La experiencia con tus clientes será un grado.
Empieza por preguntarte: ¿qué es lo que hace único a tu negocio? ¿y a tu producto o servicio?
Las 5 claves para construir titulares competitivos
- Encuentra la ventaja diferencial que aporta tu negocio a tus clientes.
- Redacta una frase directa que deje clara la propuesta de valor.
- Invierte los minutos que necesite tu titular. Son una parte fundamental.
Con estas 3 claves podrás poner en marcha todo lo que has aprendido sobre titulares competitivos.
Recuerda que el titular de cualquiera de tus páginas será el primer lugar al que mire tu cliente.
Hazlo atractivo y persuasivo.
Gracias, Marcelo! Siempre aportas!
Estoy en plena investigación de mi cliente y me está gustando más su competencia y el producto que tienen!!
Desmotiva te, no?
Te ha pasado alguna vez?
¡Buenas!
Sí, alguna que otra. Y como dices, es un rollo.
Pero, ¿sabes qué? Estoy convencido de que tu cliente tendrá algo que lo haga único. Ese es el punto que tienes que encontrar.
¡Ve a por él!