Vender una propiedad es una de las tareas más complicadas que existen.
Hasta hace no demasiado tiempo bastaba con aquello de colgar un cartel en la ventana y esperar a que te llamaran.
Pero por desgracia, hace mucho tiempo que esto ya no es una opción. Ni siquiera merece la pena contemplarlo.
De hecho, andamos mirando tanto el móvil por la calle que sería casi un milagro que alguien levantara la mirada y nos viera.
Pero bueno, esa es otra historia.
Ahora lo que de verdad da resultados son los portales inmobiliarios, pero muchas personas los trabajan de manera equivocada.
Algo que no es su culpa, ya que la promesa de estos es ven aquí y nosotros hacemos maravillas.
Por suerte, tú ya sabes que los milagros no existen y estás preparado para hacer algo más.
Ese algo más es la Fórmula AIDA.
¿Qué es la Fórmula AIDA?
La Fórmula AIDA es una de las estrategias más extendidas dentro del mundo del copywriting… y no es para menos.
Se trata de una fórmula que, más allá de usarse para vender, te sirve para entender cómo piensa la mente de una persona.
Y por eso es realmente importante.
Si tú consigues seguir los pasos que estén alineados con la manera de entender la mente de la persona, es mucho más probable que te compren.
Y de eso trata este artículo.
Las 4 partes de la Fórmula AIDA
Lo bueno que tienen las fórmulas de copywriting es que te dan pistas con sus nombres de los pasos que implican:
- Atención.
- Interés.
- Deseo.
- Acción.
Este es el camino que tenemos que seguir con nuestra publicación en un portal inmobiliario para aumentar el número de clientes interesados a conseguir.
Atención
¿Sabes cuál es el mayor problema que tenemos a la hora de vender en general?
Le pedimos a la persona que se case con nosotros cuando la acabamos de conocer en un bar.
Y no sé si en tu mundo esto tiene sentido, pero creo que en el mío me iría con la cerveza lanzada sobre mi cabeza.
No es plan, vaya.
Lo primero que tenemos que hacer es captar la atención y a la hora de vender una propiedad eso se consigue con la primera imagen.
Piensa que tu potencial comprador habrá utilizado el buscador del portal inmobiliario para encontrar una que se ajuste a sus necesidades.
Y cuando lo haga, tu vivienda se tendrá que pelear por la atención de todas las de alrededor.
Lo que determinará que tu cliente te mire o no lo haga, será simplemente la imagen.
Por ello es tan importante que la trabajes correctamente.
Interés
Ahora que ya has conseguido que te mire, toca dar el siguiente paso: conseguir que se interese por tu propiedad.
Llegados a este punto tienes que lograr que lo que le ofrece la propiedad sea mucho más interesante que un listado de características.
En serio, no hagas lo mismo que todo el mundo porque no lograrás destacar de ellos.
Antes de colocar tu propiedad en el portal inmobiliario debes tener una idea de quién es la potencial persona que te comprará.
Ahora te toca escribir para ella.
Decirle por qué tu vivienda cumple exactamente las necesidades que tiene para que sienta que tiene que vivir ahí.
Deseo
Esta es una de las partes más importantes de todo el texto.
Con ella tienes que apelar a la imaginación de tu cliente para que pueda proyectarse viviendo en la propiedad.
Esto es algo difícil de realizar, pero si consigues que se imagine dentro, tendrás la mitad del camino recorrido.
Háblale de cómo será su vida en el interior, explícale cómo podrían ser sus días… anímale a visualizarlo.
Acción
Si has seguido estos pasos (y se trata de la persona indicada) estará deseando conocer la propiedad.
Anímale a rellenar el formulario de contacto y dile que tienes muchas ganas de conocerle.
Dale ese último empujón que necesita.
Con estas estrategia estarás mucho más cerca de conseguir personas interesadas en conocer tu propiedad.
Ahora solo necesitas pasar a la acción y ponerte manos a la obra con un camino de estas características.
¿De verdad estás comprometido con ello
