«Tenemos que sistematizar el proceso y darle nombre de método para poder venderlo bien».
Cuando te metes en la venta de cualquier high ticket con un equipo, esta es una de las de las primeras propuestas que siempre hay sobre la mesa.
En 2020 fue así.
Aparecieron miles de métodos revolucionarios que nos propusieron un cambio por completo de vida.
En nuestro tiempo libre.
En nuestra vida profesional.
En nuestro ámbito más personal.
Daba igual lo que te sucediera —o creyeras que te sucedía—, tenías una manera de darle la vuelta a la tortilla.
A la hora de vender, funcionan.
¿Por qué funcionan los métodos mágicos para vender?
Los métodos funcionan.
Simplifican la tarea de comunicar cualquier propuesta de transformación.
Ayudarán a tu cliente potencial a conocer el camino paso a paso que deberá seguir para hacer realidad el objetivo que tiene en mente.
Y eso convertirá la transformación en un camino lógico y plausible, no tan lejano como él lo imaginaba.
Aunque debemos tener cuidado.
Si planteamos un camino demasiado fácil, es posible que piense que no nos necesita para recorrerlo.
Y eso es un problema.
De la misma manera, si parece todo demasiado difícil, buscará una excusa para rendirse antes de comenzar.
Encontrar el punto medio es clave para que tu propuesta sea exactamente lo que necesitamos.
¿Y cómo puedes plantear uno de estos métodos para ser más persuasivo?
Esta es una buena pregunta.
Mira.
El objetivo está en ser capaces de enseñar de transformar el programa que vendas a un sistema paso a paso.
Tu cliente lo tiene que ver como un camino lógico, pero también con sus dificultades. Y eso es lo que haremos.
Sembraremos la base para que en todo momento sepa hacia dónde tiene que camina… pero haciendo hincapié también en lo que puede fallar, para que sepa que podría contar con nosotros.
Esto es lo más importante.
De manera más o menos directa estamos sembrando la idea de que hay cosas que pueden salir mal.
¿Quieres escuchar este capítulo del pódcast?
¡Genial!
Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.
¿Vamos a por el lunes?
